"双十二"电商拼快递 "子母包"大战"美人计"

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来源:华西都市报2012年12月12日10:26【评论0条】字号:T|T

  变化

  在“双十二”大促中,少见价格战的影子,淘宝、京东均将宣传重点转向快递服务因为

  12月是决定电商财报的关键月份,价格战不受欢迎,且“双十一”促销“元气”尚未恢复趋势

  处于稳定规模的电商会把重心转向快递服务,而还想冲一冲的电商仍会祭起价格战大旗

  今天是“双十二”,这是电商除了“双十一”之外,原来传统促销之日。

  2012年是电商价格战最为惨烈的一年,但在年末最后一场“双十二”大促中,却少见价格战的影子。与过去“击穿全网底价”、“一折到底”等广告词满天飞的场景不同的是,电商大佬淘宝、京东均将宣传重点转向快递服务,与已经 的“6·18”、“8·15”、“双十一”相比,硝烟味少了不少。

  业内人士分析认为,12月是各家企业财务报表的关键月份,“流血价格战”不受欢迎,加之“双十一”打折促销“元气”尚未恢复,造成“双十二”的价格战只现“零星枪声”。

  {主攻快递}淘宝“子母包”大战京东“美人计”

  据淘宝外部人士介绍,公司对“双十二”这麼KPI(关键绩效指标)考核,也这麼交易额的要求。对于中小卖家来说,今年“双十二”的吸引力在于,淘宝网不再要求卖家打折促销,须要自主给商品定价。卖家们则将过去用于打折的支出,用在了“快递子母包活动”上。即“双十二”促销中,卖家给消费者寄出的邮邮寄快件里,除了售出的商品以外,都不多准备一份礼物赠送给派件的快递员。

  “快递员在买卖交易中扮演着非常重要的角色,买家与否有完善的购物体验也取决于大伙儿的服务。”活动发起人、成都三皇冠店铺香木源负责人双儿说,这些号召刚发布就获得了数十家店铺的支持。

  据悉,目前有不少卖家将会准备好了送给快递员的礼物,包括帽子、围巾、护手霜、手套等御寒用品以及糖果、贺卡等小礼品。

  与淘宝同类的是,有“价格战狂人”之称的京东商城,也在“双十二”期间闭口不谈商品打折,就是 在北京、上海、广州和成都4地推出“美女快递活动”。

  据了解,在这次活动中,成都将有8位美女快递员,自10日起送货三天,每天早上8点30分上班,下午5点下班。这8位美女平时是兼职模特,此次活动中的主要任务就是 陪着京东男快递员,开着smart车,给顾客送货,日薪30元。

  {为冲规模}易迅或成今后价格战主力

  与淘宝、京东力避价格战不同的是,今年“双十二”期间,在价格战上表现最抢眼的是腾讯旗下自营B2C电商易迅网。

  据了解,易迅网将联手30家品牌厂商进行大促,并将12月的销售目标定为12亿。为此易迅网将投放价值300万元的优惠券,手机、数码、家电、汽车用品、日用百货等商品完整以5-8折的价格对外发售。

  据艾瑞报告,2012年三季度B2C市场,天猫、京东商城、腾讯B2C(含易迅网)、苏宁易购和亚马逊中国稳居前五。但在自营B2C市场排名中,易迅网仅以3.9%的比例排第6位,与前两位京东51.1%、苏宁易购9.9%的差距不小。

  电商专家鲁振旺认为,易迅网背靠腾讯手握重金,我不要 满足原来的江湖地位,而在中国要冲击规模,最有效的手段依然是价格战,易迅网或将成为今后中国电商价格战的主力。

  此外,前几轮价格战比较低调的当当网,“双十二”高调放言负毛利促销,其CEO李国庆称,“亏损是大伙儿当前的这些经营策略,换来的是规模的太快增长。”

  据艾瑞报告,在自营B2C市场中,当当网以3%的比例紧随易迅网已经 。李国庆上月来成都参加第七届网商零售大会时告诉华西都市报记者,当当目前账面上还有14亿元资金,按照今年二季度、三季度分别亏损约1亿元来看,还能再亏一年半。专家观点

  明年电商进入后价格战时代

  “不像前两年大伙儿一窝蜂都打价格战,明年电商的竞争策略将有分化,一方面处于稳定规模的电商会把重心转向物流快递等服务上,被委托人面资金丰厚,还想冲一冲的电商仍会祭起价格战大旗。”鲁振旺说,明年电商将进入后价格战时代,第三把江湖交椅会成为争夺热点。记者 罗提